怎么去挖掘创业项目?

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查看34 | 回复0 | 2021-1-7 17:48:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
男人怕虚,女人怕丑,老人怕死,小孩怕蠢。这就是人性所在。创业项目是挖掘人性的,抓住人性,你就抓住了一切!创业的本质,是要通晓人性,把控人性,特别是抓住人性的弱点。人性弱点就是贪欲、愚蠢、好色、虚荣、嫉妒、懒惰、恐惧......从人性中可以抓住人类最原始的需求,更是痛点!正所谓柿子要挑软的捏,团战要以多打少,人性也要专门挑弱点来攻克!
例如,以恐惧作为切入点,来抓痛点:男人怕虚,女人怕丑,老人怕死,小孩怕蠢。
既然痛点,出来了,我们创业者就可以用产品或服务满足客户这些强烈的需求,那么就能换来利益回报。因为男人怕虚,是不是各种男性保健品非常好卖又暴利?各种补肾保健品,各种延时喷雾,是不是电视广告和网络广告都打得最响亮?从古代到现代,从皇室到到达官贵人,再到平民百姓,都离不开补肾,延时的药物/保健品?因为女人怕丑,是不是化妆品行业、美容行业、医美整形、减肥药都是最暴利的?从古至今,女人都爱美。花木兰从军十二年,回到家都是马上:“当窗理云鬓,对镜帖花黄”。女人的天性就是爱美,怕丑。即使医美整形风险极高,即使减肥药副作用超大,尽管价钱再昂贵,女人因为怕丑,就算省吃俭用,甚至不吃不喝都要去整形,都要去买天价减肥药吃。你说这痛点够不够痛?老人怕死,是不是所有老人都爱看养生内容?是不是老人超容易上当受骗买高价保健品,买理疗仪器?是他们蠢吗?不是,是因为他们怕死!在死亡面前,花钱算得了什么呢?上当就上当呗,无效就无效呗,总得一试啊,是不是?“今年过节不受礼,收礼只收脑白金”。最近的一则脑白金的销售数据是官网上2016年9月12日公布的,脑白金累计销量已达4.6亿瓶。小孩怕蠢,这就不用说了,什么生命一号,什么各种补脑,各种培训班,完全停不下来。因为家长都想望子成龙望女成凤,都害怕孩子输在起跑线上。再高价的东西也想去试试。什么“量子阅读”,什么“天才班”,再天价,再荒谬,都挡不住家长要给孩子报名的激情!
以上4个人群的痛点,基本涵盖了市面上绝大多数的暴利产品。这就是从人性切入痛点,就能做出赚钱的生意。像其他人性也是一样的,例如贪欲,滋生了各种理财、贷款产品,各种一夜暴富割韭菜的杀猪盘,各种灰黑产业......例如虚荣,滋生了各种奢侈品行业,各种装逼服务(豪车租借、豪车拍照、名表代拍照)......例如好色,滋生的多少儿童不宜不可描述的行业。
抓住人性,掌控人性,你就能看准商机。创业,无非是要抓住商机,切中一个点而已。再从这个点(商机),扩散成一条线(营销体系),扩散成一个面(商业模式)。点线面都打通了,那么你的业就算创成型了。
降维打击抓住了人性,你知道如何赚钱了。但你还得学会降维打击,高维打低维,那都是吊打,容易成事。先说高频打低频,例如,美团外卖,它击中的就是人性的懒惰。不是懒,谁会叫外卖?外卖这种形式,并谈不上暴利,但是它高频啊,刚需啊!是不是人都得吃饭?不吃饭会饿死啊!是不是还得餐餐吃,天天吃?不吃会馋啊!像外卖平台就是抓住了这种高频刚需,把用户和商家圈进了手里,然后进行宰猪收割!对于顾客,诱导你们购买会员,诱导你们用它的金融产品,诱导你们点它的banna广告。对于商家,收你佣金分成,收你排名费,收你各种活动流量费......可以说,握住高频消费,那么你就可以随意推出低频消费。客户跟你有强关系了,那么自然会买单。
再说地区差异降维打击,在中国互联网还未发展起来的时候,互联网赚钱的原理都是在利用信息差进行搬运,从而降维打击。简单来说,都是抄国外的,抄美国的模式。qq抄icq,淘宝抄ebay,百度抄谷歌,滴滴抄uber......把别人优秀的东西,搬过来自己用,只要抓住信息差的机遇,那么就能赚大钱。无一例外,早期的互联网都是这样起家的。那个年代互联网有句话叫,创业就是copy to China.其实不仅可以从国外搬到国内,这样叫地域信息差,就连一线城市copy到二三线城市,再copy到五六七八线城市,那都是在利用地域信息差进行降维打击。例如社区团购,不是大城市玩烂了才进入小城市的吗?
再说跨平台差异降维打击,互联网每个平台都有不同的用户,用户属性不一样,那么也一样可以从高维平台吊打低维平台。在抖音刚崛起的时候,很多人从油管上直接搬运热门视频到抖音上,也一样能火,也一样能赚钱。早期做抖音搬运的那帮人,都早已赚的盆满钵满了。等抖音有了严格的审核机制的时候,他们早就开始转型做专门的短视频剪辑培训了。这就是利用平台不同成熟期的差异化降维打击了。
流量为王一切生意的本质,都是流量变现。搞流量(建渠),打造一套项目(就像发电厂),让流量在项目中变现(发电)。所以核心还是得搞流量!毕竟,销售额=流量*转化率*客单价。所谓流量,也就是你能接触得到人。无非是公域流量,私域流量。无非是付费流量,免费流量。但无论哪种,你搞得到流量,那绝对不可能缺钱!不信?你就是有个5000好友的微信,只要不是僵尸粉,随便都能高价卖出去好吗?十年前,你要是群多,光做淘宝客每天群发商品二维码,也能年入百万。这就是很纯粹的流量变现了!
互联网思维和传统的实业思维有什么不同呢?马云说过,中国的消费市场有13亿人,非常之大。而曹德旺说,中国虽有14亿人,但只有2亿人有消费能力。马云就是典型的互联网思维,而曹德旺是典型的实业思维。你看懂了吗?以发展潜力来看,马云显然更具有远见!参考腾讯的发展史就知道了,把用户圈进来了,你不怕没钱赚。哪怕有的人现在还没钱,但总有一天他们会有钱。
互联网生意的本质是流量,淘宝、抖音、拼多多、快手、公众号、知乎、微博、头条......无一不是搞流量的平台。就算是实体店,本质也还是流量(客源)。酒香也怕巷子深!不信你把店开张死胡同?就连那些割韭菜的,都是在百度投广告的捞鱼的。所以,你的思维,一定要记住,流量为王!别把你的钱财,精力投到其他无关紧要的地方去。
我敢断言的是,无论你做什么项目,你都一定缺流量!你找到再牛逼的项目,它变现的核心都是流量。那怎么搞流量?看完这篇引流大法50式,不就什么都会了?[url]https://zhuanlan.zhihu.com/p/114577394​zhuanlan.zhihu.com遵从利他思维你做的事情,一定要对别人有价值。对客户有价值,你才能良性地持续收钱。对合作方有价值,你才能展开良好的合作。其实做互联网产品的人,几乎每天都在思考这些问题。例如微信的产品经理每设计一个功能,都会进行换位思考,考虑这个功能对客户有什么用?客户用了之后能得到什么?否则,这些功能就是伪需求,一律砍掉!那你也是一样的,如果你做健身的,那么你应该在朋友圈经常分享健身的干货,实实在在能帮到客户的内容,而不应该只会刷屏发广告。你的朋友圈持续有价值内容,精准客户迟早有一天会转化成你的会员。为什么微商天天刷屏很遭人讨厌?不仅仅是她们刷屏的行为,更是因为她们刷屏的内容毫无价值。你想象一下,如果你朋友圈里的是马云,就算他一天刷100条朋友圈信息,全都是含金量超高的商机,你还会觉得讨厌吗?你喜欢都来不及吧?所以,记住,利他思维,非常重要。否则,你是在自嗨!
执行力即使你什么都有了,少了执行力你一样会凉凉。很多人创业,死就死在了执行力上。我们大多数人的智商差异都不大,很多同行的起点都差不多,那么要拼的就是执行力了!什么是执行力?能帮想法转化为行动,而不是光说不做,说干就干!如果你一个想法,想了半年,还没踏出去半步,那么你绝对不适合创业的。
信息差自古以来,比较暴利的赚钱方式都是靠信息差。不仅暴利,而且能空手套白狼。而且其玩法都是比较简单的。
很多人认为,互联网越来越发达,信息越来越透明,信息差越来越小了。事实上并不是,信息差永远都会在。不信,你每天打开百度、头条、微博、知乎的前3条热门来看看,然后再问问身边的人。他们是不是都知道了这件事?如果连大平台的热门都不能做到全部人都知道,那就说明信息差就永远不可能消失的。事实上,互联网发展越快,信息越爆炸,反而信息差越多。因为信息多,但人的接收能力和精力是有限的,这就会把信息造成多方分割。在全国十几亿网民中,大家关注到的点肯定不一样。更何况,还能算上国外的信息,国外的信息搬到国内那就算信息差。掌握信息差来挖掘项目,其实也比较容易成功的方式。既然问题的核心说的是信息差,那么你就要先搞懂什么的信息差,我敢说大多数人只懂字面意思!信息差的关键,就是信息不对称。信息为什么不对称?怎么不对称?如何运用不对称?看我这篇1000多赞的回答,你绝对能明白得很通透。以前靠信息不对称赚钱,现在靠什么赚钱?​[url]www.zhihu.com[/url]
好了,如果你认真看了上篇文章,那么你就搞懂原理了。
结语看到这了,你基本把原理都搞明白了吧?那么要挖掘创业项目就不难了。当然了,还要送你一句话:没有最好的项目,只有最适合你的项目。所以,你找的项目要围绕你的资源,你的兴趣,你的人脉,你的资金,你的技能,你的性格等等方式来综合考虑!切勿草率了,否则选错方向,中途放弃,一切白费!努力很重要,但是选择更重要!听说看完点赞的人,赚大钱的几率+80%关注我的专栏,你会变更强!公众号《轻资产创业之路》,更多赚钱骚套路。
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